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Amazing！！！

這真的是一件讓人震驚的事情。

部門幾乎每個人在沒有商量的情況下，

對他的評價居然出奇的一致。

“生活中是一個超級會玩、愛吹牛逼、胡侃段子、蹦迪喝酒樣樣不落的90后紈绔公子；工作中卻是一個極其認真，做事有目標，有原則的人，對我們這些員工更是‘四嚴’：做人嚴謹務實、做事嚴格認真、問題嚴肅處理、犯錯嚴厲批評，尤其批評的時候真的是毫不留情。綜合來說，這是一個讓人既喜歡又害怕的管理者”。

而對于員工們這樣的評價，他用一個“刺猬”法則，詮釋的淋漓盡致。

“刺猬”法則：兩只刺猬，由于寒冷而擁在一起。可各自身上都長著刺，刺得對方睡不舒服。于是它們離開一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到了一個合適的距離，既互相獲得對方的溫暖又不會被對方刺痛。

是的，他就是這其中的一只“刺猬”，部門員工是另外一只“刺猬”。

他管理員工喜歡用“刺猬”法則，即管理者與被管理者要有一定的距離，要做到與“疏者密之，密者疏之”，讓員工既喜歡你又害怕你。他看著年紀輕輕，但他做事總是很獨特，也很有自己的想法。

他就是今天文章的主人公、“刺猬”法則的實踐者、公司銷冠的*人、動力*銷售管理者——韓辰軒經理。

韓辰軒簡介

男，92年生人，履歷豐富，

走過南闖過北，去過新疆，到過工地，

于2015年進入動力無限，從此這里扎根，安家。

一晃5年多過去了，他已經成為了這里的“老人”。

“老人”不僅在銷售領域有著自己獨到的技巧，在管理領域更有著豐富的經驗。

所謂“不聽老人言，吃虧在眼前”，今天就來聽聽“老人”關于管理方面分享吧！

“對于銷售人員來說，業績就是尊嚴。這意味著，不管過程如何，結果意味著一切。是的，結果非常重要，但是通過什么樣的方法能讓結果*實現，我認為這才是作為銷售管理者要做的事情，我們必須竭盡全力把控好每一個過程”。

“在我的管理中，我的重點不是追著員工要業績，而是努力培養每個員工做出好業績的能力。所以首先我自身定位就是‘做一個讓員工既喜歡又害怕的管理者’。工作和生活必須分開，生活中我們隨便瘋玩，但是工作中，必須是上下級的關系，必須事事分明，嚴格管理。而對待員工，我會對員工的言談舉止行有極其嚴格的要求，因為這些細節是一名銷售員基礎，卻也是重要的一方面；

其次，會溝通很重要。

趙董曾經給我們分享過一節關于溝通的課程，我覺得非常受用，好的溝通可以達到事半功倍的效果，所以我更加努力的教會員工溝通的技巧和方法。告訴他們，如何跟形形色色的客戶溝通，和不同的*，和不同的同事溝通。

當然做銷售，心態很重要，所以我告訴我的員工，要積極樂觀，無論遇到什么事情，業績好也罷，業績差也罷，要始終保持一個良好的心態，做事沉著穩定，不驕不躁。

重要的是，在員工遇到問題時，作為管理者，一定要讓員工學會自己去思考，自己去解決，*是你幫他做，否則，他永遠不會成長……

當然，對于過程的把控，管理者要做的遠不止這些。讓員工能快樂的工作，在工作中能學到東西，能真正的成長，這才是核心。因為對于一名銷售來說，業績終究是短暫的，能力才是*的。所以，不要一味追著員工要業績，請給他做業績的能力”！

談到管理，韓經理總是侃侃而談，胸有成竹。

那么，韓經理的“管理經”在員工身上是否有印證呢？動力君又采訪了他部門的員工。

在動力無限三年的老員工：

“我們經理，生活中很幽默，很搞笑，帶著我們玩得很嗨。但是在工作中，對我們極其嚴格，我之前心態很不好，業績的好壞時刻影響著我的心情。為此他很多次的批評我，雖然有時候話說的特別難聽，但我還是對他‘不離不棄’，因為他的嚴格讓我不斷成長，因為的他的嚴格，也成就了我多次的‘集團*’，我欣賞他，我愿意跟著他，無論何時，無論何事，都會全力以赴”。

在動力無限一年的員工：

“我經理，在我這他一直扮演著三個角色，亦師，亦友，亦父。師，他能教會我很多東西，在學校里面根本學不到知識；友，他能幫助我解決很多困難，生活上，工作上；至于像父，是因為他跟別的*不一樣，他教給我更多的是人生觀點，而不是這份工作的業績。他傳授更多的是思想方面的精神，比如如何用腦子解決問題，如何提升自己的大局意識，責任意識，完全是毫無保留的傳授，教導。他是一個可以影響到我的人，他有一種讓人神不知鬼不覺的想向他靠近的魅力。他頭上的大部分白發不是因為部門業績差，而是因為自己的員工不能夠學習到更多、提升的更多而愁白了發”。

在動力無限一個月的新員工：

“我習慣叫他老大，因為他真的是一個很有擔當的一個男人，他對目標有著敬畏之心，他的管理方式讓人很舒服，讓人痛并快樂著。他平日對我們的要求極其嚴格，他總是不斷的教給我們很多實實在在的本領。跟著他，平日玩的瀟瀟灑灑，工作干得策馬奔騰！特別感謝老大，雖然我來這個團隊不到一個月，但我不會讓老大失望，我會努力實現我吹出去的“牛逼”！

你證我證，心證意證，是無有證，斯可云證，無可云證，是立足境！

思想統一，上下齊心，合力攻堅，這是韓經理管理下的團隊。不得不為他的管理方式點個贊！有什么樣的*，就有什么樣的團隊，相信這個團隊在韓經理的帶領下，前途不可限量，將會越做越強大！

當然，在對韓經理感恩的同時，員工們對韓經理也還有一些希冀，希望借動力君之筆略微傳達：

“希望我們經理以后對我溫柔點，脾氣暴起來，真的很嚇人，好不啦~”

“希望我們經理越來越好，越來越帥，越來越白~”

“經理，下次出去玩的時候多抹點防曬霜”

“希望我們經理還能在長高一點點，哈哈~”

夠了，這些壞家伙們，這是幾個意思？

話說難道你們經理不想長高，不想變白嗎？

他的苦惱，你們怎知，

他一次次請教趙總，王總，劉總等，

你以為只是溝通管理技巧嗎？

不，他也在努力實現你們的希望啊，

不信，你讓他脫下鞋看看！

大品牌的增高鞋墊難道是白買的？

還有啊，

潘經理（他媳婦兒）的面膜經常在月黑風高的夜晚，不翼而飛，

難道真的是道德的淪喪或者是人性的扭曲？

不，不是，

答案，

你懂得~

言歸正傳。

撰此文，目的很純粹，

向*學習，向榜樣看齊，

佛曰：

萬事皆有因，萬般皆是果，

只要努力，你我都是英雄。

加油，每個動力人！